¿Sabías que, al momento de escribir textos llamativos, en tus campañas de ventas, NO es la escritura lo más importante?

¡Así como lo lees! Lo primero y más importante a la hora de escribir los textos de tus campañas de ventas, es la investigación. Porque para crear textos que llamen la atención, necesitas datos. No, el copywriting no es inspiración, es información.


¿Y a quién investigaremos?

Investigaremos a dos personas importantes y claves para escribir un texto adecuado y correcto, en tus campañas de venta. La primera:

  1. Tu marca. Tu producto. Tu servicio. Debes tener bien claro quién eres y qué es lo que ofreces:
  • ¿Cuáles son las características de tu producto o servicio?
  • ¿Cuáles son los beneficios de tu producto o servicio?
  • ¿Qué problemas resuelves?
  • ¿Qué cambios provocarás en la vida de la persona que te compre?

La segunda persona que vamos a investigar es a:

  1. Tu cliente ideal. ¿Quién necesita lo que ofreces? Aquel que tiene un problema y tu le tienes la solución perfecta:
  • ¿Cómo se siente ese cliente con ese problema?
  • ¿Cuál es su mayor preocupación?
  • ¿Cómo se sentirá después que compre tu producto o servicio?

Ten presente siempre esto: no vendes un producto o un servicio. Vendes una solución. Tu cliente tiene una carencia y tú puedes cubrirle esa necesidad. A las personas les interesa más como pueden beneficiarse que el producto en sí.


Una vez hayas completado tu investigación, es el momento de escribir tus textos persuasivos. Y para ello, incluirás en tus textos estas 4 lecciones para conectar con tu cliente ideal, a través de la escritura, cuando redactes tus campañas de ventas:

  1. Utiliza el tono de comunicación adecuado.

¿Cómo hablan los que te leen? ¿Con qué se identifican? ¿Un lenguaje coloquial, fresco y juvenil o un lenguaje más serio y formal? Recuerda que esta información la consigues investigando a tu cliente ideal.

  1. No des muchas vueltas.

Habla de aquello que realmente le interesa. Como solucionará su problema. Que beneficios obtendrá.

  1. Ofrece algo extra. ¿Qué premio puede tener si compra tu producto o servicio?

¿Alguna vez has comprado alguna oferta donde pagas 3 artículos y te llevas 4? Puedes hacer lo mismo con tu producto os servicio. Puedes ofrecer:

  • Una Prueba gratis.
  • Un descuento.
  • Material descargable.
  • Asesorías.
  1. Se claro en dar la información. No dejes nada fuera para que luego no haya sorpresas y malos ratos.
  • Explica con lujos de detalles por que compra tu producto.
  • Recuérdale en qué situación se encuentra.

Te daré un consejo extra: no se trata de ti, se trata del cliente. Tu mensaje debe ir directo a su problema, que tiene solución y la tienes tu. Muéstrale que, el conseguirá lo que quiere.

¿Te acompaño en tus textos de ventas? Te leo en los comentarios.

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KARINA PETIT
Ayudo a las marcas a crear contenido que llame la atención a través del Copywriting. Creadora del blog El Pensamiento de Ka. Contar historias es mi parte favorita del Copy.

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